giusto prezzo

Ti sei mai chiesto se sei in grado di effettuare delle oculate scelte per stabilire il giusto prezzo di vendita, orientando l’impresa verso una gestione strategica del portafoglio prodotti e verso l’ottimizzazione della redditività globale, partendo dai singoli articoli?

Molte imprese devono affrontare il problema del prezzo e dello sconto fattibile e diverse volte non riescono a determinare “fino a che punto” è per loro possibile avere margini di manovra. Inoltre spesso i prezzi vengono stabiliti “a sé stanti”, senza considerare il contributo alla redditività aziendale dei diversi prodotti.

Non è infrequente assistere anche a casi in cui un prodotto venduto sottocosto secondo il full costing viene ritenuto dannoso e da abbandonare, ignari del fatto che a volte (soprattutto in periodi di recessione) sono proprio i prodotti “in perdita” a permettere all’impresa di poter avere utili.

Ti sei mai posto queste domande:

• come posso calcolare il giusto prezzo di vendita di un nuovo prodotto?
• di quanto si può abbassare il prezzo di vendita di un articolo se le sue vendite aumentano?
• come posso abbassare il prezzo se incremento i lotti di produzione, o viceversa, come dovrebbero aumentare i prezzi se diminuisco i lotti?
• qual è il prodotto più redditizio nella gamma di articoli?
• qual è la linea di prodotti più redditizia ?
• come è distribuita la redditività dei prodotti? Vendo di più articoli con basso margine o viceversa ?
• come aumentano i costi di prodotto in condizioni di azienda sottoutilizzata?
• come posso migliorare la redditività facendo strategia di prezzo, se ad esempio dallo scenario economico si evince una perdita economica di periodo?
• posso comunque avere utili se l’azienda è sottoutilizzata?

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